Cómo utilizar productos incluidos como técnica de marketing para su tienda de WordPress

Cómo utilizar productos incluidos como técnica de marketing para su tienda de WordPress

Las estrategias de marketing para el comercio electrónico son como las tendencias de la moda. Después de un tiempo, simplemente terminas teñiendo la tela de un color diferente y llamándola revolucionaria. Sin embargo, al igual que la analogía antes mencionada, su creatividad es lo que marca la diferencia en la forma en que presenta su producto. Entre el stock de estrategias confiables que se pueden usar para aumentar las ventas, está el uso de productos agrupados.


La agrupación de productos ha sido utilizada por los propietarios de tiendas físicas y digitales desde hace mucho tiempo. En esencia, el concepto aprovecha la tendencia humana a optar por un grupo de productos a un precio con descuento en lugar de comprar cada uno de estos productos por separado. Dado el ahorro total que hacen, según lo percibe el cliente, se puede utilizar para maniobrarlos para que realicen una compra mayor que la original..

Aunque se supone que los productos empaquetados son un incentivo para los clientes, en estos días no lo juran. ¿Por qué? Dos razones.

  1. En el momento en que un cliente piensa que está tratando de inducirlo a comprar algo que no percibe como requerido, ve la compra como un gasto y se retira por completo.
  2. El mercado del comercio electrónico se está acercando a la saturación. Dada la gran cantidad de tiendas electrónicas que atienden al mismo público especializado, es probable que los clientes naveguen a otro sitio web para obtener lo que necesitan, si ven que usted es demasiado agresivo con la compra..

¡Pero espera! Esto no significa que los productos empaquetados sean una estrategia sin salida. Por el contrario, hay algunas aplicaciones excelentes en las que los paquetes de productos se pueden usar como el método principal de comercialización, siempre que lo haga de manera inteligente.

Estrategias clásicas para vender más utilizando productos agrupados

Cuando crea una tienda en línea con WordPress, puede comercializar su tienda, aumentar los ingresos y ofrecer más valor a los clientes con estos métodos de productos incluidos.

Crear valor para clientes con paquetes encadenados

El encadenamiento de paquetes se refiere al método utilizado cuando se ofrecen productos relacionados al cliente, ya sea de forma gratuita o con un descuento elevado, como agradecimiento por comprar el principal producto empaquetado en la tienda electrónica.

Los paquetes encadenados funcionan mejor que los paquetes simples de productos debido a su doble ventaja; venden más el paquete principal de productos, ya que tiene estos productos gratuitos asociados y actúan como activadores promocionales para productos similares o relevantes que los clientes pueden ser inducidos a comprar en una etapa posterior.

Sin embargo, quizás la tarea más importante que hacen es crear valor para los clientes. Los compradores en la tienda perciben los productos adicionales como una recompensa por su compra más grande que los alienta a regresar a su tienda con más frecuencia, creando clientes leales..

Piense en una tienda de abarrotes que le ofrezca un producto gratuito con el paquete A y tres productos gratuitos con un paquete de mayor valor B. ¿Cuál elegiría??

Ofrecer kits de productos personalizables

¿A quién no le encanta tener opciones? De hecho, cuando se trata de comprar en línea, “cuanto más, mejor” es definitivamente el mantra. Ofrecer a sus clientes la opción de crear sus propios paquetes de productos es una de las iteraciones más populares de la estrategia de productos empaquetados..

Esto garantiza que las personas tengan total libertad para seleccionar los productos que buscan y empaquetarlos según sea necesario..

En caso de que esté preocupado por los problemas de compilación que esto podría causar a los vendedores, siempre puede ofrecer un grupo de productos previamente especificado para que los clientes elijan. Esto le permite tener el control efectivo del paquete de productos, pero no restringe a los clientes a comprar productos incluidos en un paquete preenvasado.

Considere el caso de una tienda en línea que vende accesorios de moda y maquillaje. Dada la gama de tonos de piel, opciones de marca, paletas de colores y preferencias personales, es casi imposible crear paquetes de productos para cada comprador. En cambio, aquí podría crear una bolsa de kit personalizable, donde el comprador podría elegir entre los productos ofrecidos, según sus requisitos..

Ofrecer kits de productos personalizables

La alternativa compuesta

Los paquetes de productos compuestos se usan cada vez que aparece alguna personalización importante en la imagen. Esta es una combinación de creación de valor y métodos de agrupación personalizados. Aquí, su producto base, o paquete de productos, permanecerá constante, pero los periféricos se pueden personalizar según sea necesario. Si posee una tienda electrónica que vende cámaras y equipos de fotografía, o muebles, o incluso joyas personalizadas de bricolaje, esta puede ser una excelente opción para aumentar la popularidad de sus paquetes de productos.

Considere el ejemplo de una tienda que vende cámaras en línea. Tiene su paquete de lentes DSLR +, pero ofrece un lente adicional, una bolsa de kit, una tarjeta de memoria y un trípode como un paquete adicional que se puede comprar con el paquete base. Si hay una situación en la que un cliente no necesita, digamos el trípode, tiene la libertad de personalizar este paquete según sea necesario.

Este es un ejemplo simple de cómo se pueden usar los paquetes compuestos. Incluso puede alentar las compras multiplataforma, haciendo paquetes más complejos.

Agregue valor y ofrezca alternativas

Mezclar

Este es un caso clásico de productos empaquetados y emula al máximo la experiencia de compra en vivo. Los clientes pueden comprar productos a granel a precios con descuento, con variaciones opcionales en el mismo paquete. Aquí, establece un número fijo de elementos que se pueden agregar al paquete y las personas pueden agregar elementos únicos / múltiples según su elección.

Considere el caso de una tienda de confitería en línea, donde las personas seleccionan entre una variedad de chocolates y pasteles. Tiene cajas de productos de los tamaños 4, 6, 8, 12, etc. Las personas pueden elegir diferentes variedades de chocolates o múltiples unidades del mismo producto y pagar con su compra..

Ofrecer variaciones de paquetes opcionales

Lee sobre el experiencia de Patrick Poptasi, para saber más sobre las diversas formas en que puede usar paquetes de productos mixtos en una tienda de confitería en línea.

Los grupos son buenos

Vender productos agrupados es una estrategia clave para las tiendas que venden productos esenciales que las personas tienden a no perder tiempo buscando. Citando nuevamente el ejemplo de la tienda de comestibles, vemos cómo puede ser beneficioso si tiene un paquete de productos listos para usar que necesitaría durante una semana o un mes. Esto podría incluir todo, desde aceite hasta pan, verduras y comida instantánea, por ejemplo 2 personas.

Incluso podría ampliar la idea y preparar paquetes agrupados por categoría; veganos, vegetarianos, amantes de la carne, salud y estado físico, y muchos más, o por duraciones variables, semana, quincena, dos meses, etc..

El paquete completo puede tener un precio fijo que es menor que el costo total de cada uno de los artículos individuales y, sin embargo, está dentro de su margen de beneficio. ¡Todo lo que los compradores tienen que hacer es seleccionar su paquete de productos y pagar! Un par de clics y sus compras mensuales están listas!

Nota final

Los productos agrupados son una excelente manera de fomentar las compras a granel y se pueden utilizar para variedad de aplicaciones. Puede ser una de las estrategias más antiguas del libro, pero de todos modos funciona perfectamente..

¿Cuál es su opinión sobre el uso de productos empaquetados para aumentar las tasas de conversión? ¿Alguna otra forma innovadora que te gustaría compartir? Deja un comentario para informarnos!

Jeffrey Wilson Administrator
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