Si, por qué y cómo agregar contenido premium a su sitio de WordPress

La primera pregunta que debe hacerse honestamente mientras contempla hacer que su contenido esté disponible solo para lectores pagos. ¿Realmente vale la pena tu contenido? Muchas personas que comienzan en los negocios tienden a tener expectativas muy optimistas con respecto a sus perspectivas comerciales. El optimismo es bueno en pequeñas dosis, pero el pragmatismo y el juicio crítico a menudo mantienen a las empresas en el juego durante un período prolongado de tiempo. Las mejores empresas tienen un optimismo de dosis saludable atenuado por el pragmatismo..


Google sería un excelente ejemplo. Invierten constantemente en tecnologías extravagantes (optimismo) y, sin embargo, 96% de sus ingresos se atribuye a la publicidad a partir de 2011. Tienen la riqueza y los recursos que les permitirían permitirse algunos problemas financieros considerables..

Si está comenzando como bloguero por primera vez, es posible que no tenga los recursos financieros para aprender de los errores. Asegurémonos de no hacer ninguna!

¿La gente pagará por su contenido??

Esta es la más básica y, sin embargo, la más importante de las preguntas que deberá hacerse. Y es muy fácil llegar a un “Sí fácil”. Tratar con esta pregunta difícil pero muy importante, la forma correcta es primordial.

dinero

Cuando me refiero al contenido, me refiero a videos tutoriales, cursos en línea, imágenes, imágenes de archivo, audiolibros, libros electrónicos, artículos sencillos, historias de noticias y cualquier forma de medio que se comunique con una audiencia. Y necesita personas que estén dispuestas a entregar sus ingresos ganados con esfuerzo por el conocimiento / información que proporcionará. Y no es fácil. Aquí hay algunas buenas preguntas que debe hacerse para decidir si los usuarios aceptarán su contenido:

  • ¿Puedes encontrar exactamente el mismo contenido que estás vendiendo a tus lectores de forma gratuita en cualquier lugar de Internet? Si la respuesta es sí, deténgase aquí, nunca podrá vender su contenido por dinero. Si alguien puede obtener algo gratis, no hay incentivo para comprarlo (suponiendo que no haya ventajas temporales). 
  • ¿Tiene alguna credibilidad en este campo en particular sobre el que está ofreciendo información? ¿Ya tienes un blog o un sitio web que llevas años administrando información específica sobre ciertos temas? ¿Tiene títulos avanzados en el campo particular o en un campo relacionado? Sobre todo, cuántas personas visitan su sitio web? Cualquier cosa que agregue credibilidad es muy relevante para la discusión..
  • ¿Es el momento adecuado? Agregar costos para ver contenido afectará la eficacia con la que puede escalar su negocio. Si ha alcanzado una masa crítica de audiencia o si los costos de adquirir nuevos clientes tienen rendimientos decrecientes y si el crecimiento se está desacelerando porque está en la cima de su nicho / industria, o cerca de él, en términos de participación de mercado, entonces es un buen momento para crear contenido premium.
  • ¿La información que pretende vender tiene algún conocimiento perspicaz o procesable?? El contenido que ofrece poco o ningún beneficio en términos de enriquecimiento financiero / emocional tiende a tener dificultades en el mercado. 

Sigue el dinero, rara vez te lleva por mal camino. Puede juzgar qué tan valioso es su nicho o cuánta competencia hay en su nicho, si comprende cómo funciona la investigación de palabras clave. Podría escribir sobre la investigación de palabras clave aquí, pero el tema es amplio y merece una discusión en profundidad: le recomiendo que consulte La guía de Moz para la investigación de palabras clave.

Si no puede encontrar una manera de vincular el valor de mercado con la ecuación, será muy difícil lograr que su negocio sea rentable. Sin un número, una respuesta a cualquiera de las preguntas antes mencionadas es una conjetura descabellada que no lo ayudará. Las empresas exitosas ganan dinero, la optimización de sus ingresos debe ser su objetivo. Deberá saber cómo hacer que el contenido esté disponible solo para usuarios pagos afecta sus ingresos y alcance.

Todo se reduce al tamaño del pastel que se debe tener en cualquier nicho, la competitividad de dicho nicho, su capacidad de proporcionar una propuesta de gran valor para el público y hacer compensaciones entre escalar negocios y producir mejores márgenes de ingresos..  

¿Cómo ganan dinero las empresas web??

Ahora, cuando hablo de vender contenido y crear contenido premium, me refiero a las empresas que dependen únicamente o en gran parte de vender cosas a un mercado.

BusinessCalc

Esta discusión se vuelve radicalmente diferente con diferentes negocios. Ahora, para un negocio en línea, ¿cuáles son las diferentes fuentes posibles de ingresos? Los más comunes son:

  • Publicidad
  • La comercialización del afiliado
  • Servicios o productos
  • Contenido premium

Esencialmente, la mayoría de las empresas web operan a través de uno de los cuatro canales para generar ingresos. Por ejemplo, tome WPExplorer: ¿por qué WPExplorer contrata escritores para crear contenido, solo para no vender ese contenido??

Primera razón – No somos la única fuente de noticias de WP. Tenemos un contenido bastante impresionante en nuestro sitio web para ayudar a las empresas en línea que usan WordPress. Tenemos un excelente contenido sobre un espectro de temas que incluye marketing, optimización de motores de búsqueda, alojamiento y prácticamente cualquier otro aspecto de la gestión de un negocio exitoso a través de sitios web impulsados ​​por WP.

Segunda razón – Un buen contenido en nuestro blog se traduce en un excelente marketing. Recuerde que hablé sobre la creación de credibilidad, se agrega mucho a nuestra credibilidad. Hacer que el contenido esté disponible solo para lectores pagados se interpondría.

Tercera razón – El negocio principal aquí para WPExplorer es vender temas, no contenido. WPExplorer es un casa temática que produce temas increíbles que han vendido más de 35,000 copias en los últimos años. Y además de vender temas, también usamos la comercialización del afiliado para agregar un poco a nuestros ingresos. Una vez más, crear contenido premium no es compatible con nuestras fuentes de ingresos, simplemente se interpondría en el camino.

La mayoría de los sitios web que venden su contenido pueden ofrecer algo que otros sitios web no pueden ofrecer, ya sea la entrega oportuna de noticias u opiniones y artículos perspicaces que no encontrará en ningún otro lugar. Esta es también la razón por la cual tantos periódicos y revistas en línea usan un modelo de suscripción para generar ingresos.. 

¿Cómo vender contenido premium??

Si está vendiendo un libro electrónico que es muy diferente en comparación con el tipo de cosas de las que estamos hablando aquí. En el caso que estoy describiendo, estamos hablando de un negocio que genera excelente contenido fresco diariamente / semanalmente. Entonces, incluso si un sitio web no gana dinero a través de la publicidad y no actúa como afiliado ni como vendedor de servicios, puede vender contenido producido de manera oportuna para ganar dinero.

Suscriptor y Modelos de Membresía

UNA suscripción modelado está orientado a la producción de gran contenido y luego, hay muy poca interacción entre el proveedor y el lector. Este es el modelo de elección para la mayoría de las revistas y periódicos premium como The New Yorker o WSJ.

UNA afiliación El modelo es apto para empresas web que van más allá de proporcionar contenido, para sitios web que tienen una base activa de miembros que también son receptores de un servicio o producto que proporciona la empresa web. Incluido en la misma membresía puede haber acceso a contenido exclusivo para miembros solamente.

Hemos estado discutiendo la venta de su contenido y la intención no es impulsar un producto o vender un servicio. Estamos hablando de suscriptores, no de miembros. Necesitamos construir una base de suscriptores. Los sitios web tienden a tener grandes audiencias, pero solo un pequeño porcentaje de ellos son suscriptores y ese porcentaje cae aún más para los suscriptores pagos.

Esto puede ser un poco complicado, así que lo mantendré simple. Hay algunas maneras de hacerlo. Pero la mejor manera sería.

  1. Crea gran contenido
  2. Construir una audiencia y lograr escala
  3. Crea contenido premium
  4. Convierta un pequeño porcentaje de una audiencia que no paga a suscriptores que pagan
gráficos de computadora

El crecimiento es más importante que la monetización..

¿Te imaginas tratar de vender contenido en un sitio web completamente nuevo con un dominio que tiene poco o ningún tráfico? A menos que seas una celebridad, no funcionará. Entonces debes revelar algo de contenido. Pero cuanto?

  • Use un enfoque que proporcione a cada lector una cantidad específica de artículos por mes. Esta es una buena idea, si produce mucho contenido mensualmente.
  • Muestre a su audiencia un extracto detallado del artículo o fragmentos del artículo que hace afirmaciones escandalosas. Atrae a tu audiencia a comprar el contenido.

Sin duda, esto debe recordarle cómo operan los desarrolladores de software, le muestran una cantidad suficiente de funciones para atraerlo a comprar la versión premium del software. La propuesta aquí es muy similar: muestra a tu audiencia lo suficiente para que paguen el resto.

También debo señalar aquí que tendrá que averiguar cómo afectará esto a su optimización de motor de búsqueda. Si su sitio web depende de los motores de búsqueda para el tráfico como lo hace la mayoría de los sitios web, el bloqueo del acceso a su contenido cuando los rastreadores de motores de búsqueda vienen a echar un vistazo, puede hacer que la clasificación de los motores de búsqueda de su sitio caiga en picada.

Complementos de WordPress para construir sus suscriptores y miembros

Ahora en lo bueno! Cómo puedes vender tu contenido premium. La forma más fácil es emplear la ayuda de algunos buenos complementos para que pueda concentrarse en su contenido. En primer lugar, necesita un complemento sólido de membresía y suscripción. Y aunque la mayoría de los complementos se denominan complementos de “membresía”, también funcionan bien para crear múltiples niveles de suscripciones y diferentes niveles de acceso en su sitio web. Aquí están nuestros complementos favoritos de membresía y suscripción para WordPress:

  • Restringir contenido Pro es una de las mejores formas de monetizar tu contenido. Hay funciones fáciles de usar para crear y administrar sus niveles de suscripción o membresía, y opciones para restringir publicaciones, páginas o contenidos específicos.
  • MemberPress es otra gran opción de complemento que integra más opciones de membresía, herramientas de informes y la opción de vender productos digitales así como contenido premium.
  • Ratón miembro es otro plugin increíble y poderoso que puedes usar para vender membresías, suscripciones y productos. Con funciones adicionales para la gestión de clientes, listas de correo, áreas exclusivas para miembros, automatización de soporte, informes y más, es una herramienta poderosa para vender contenido premium.

Además de un complemento de membresía, querrás una gran opción y un complemento emergente para promocionar tu contenido premium. Aquí hay algunos que amamos:

  • Optin Monster es, con mucho, uno de los servicios optin más conocidos en la web. Con toneladas de opciones para formularios, diseños, colores, intención de salida, pruebas de división A / B y toneladas de informes, es una gran inversión para cualquier empresa.
  • Floración por Elegant Themes es otra opción popular, ya que viene con características fáciles, diseños receptivos y opciones de personalización, además de que proviene de una marca tan conocida.
  • Popup Pro by WPMU es un plugin optin limpio y simple. Simplemente use las plantillas y las opciones fáciles de colores, animaciones y más para promocionar su boletín u ofertas para sus lectores.

Y si desea ver más, consulte estos útiles resúmenes de membresía y complementos optin:

  • Restrinja el contenido por miembro en su sitio de WordPress
  • Los mejores complementos de membresía de WordPress
  • Domina los 5 mejores complementos emergentes de WordPress para aumentar las conversiones
  • Complementos útiles de WordPress para hacer crecer su lista de correo electrónico

Terminando

Eso es todo por ahora. Hablamos sobre si debería vender contenido premium a sus lectores, y algunas de las mejores herramientas de WordPress que le permitirían vender fácilmente su mejor contenido a los suscriptores. Y si tiene alguna duda sobre el tipo de contenido que la gente estaría dispuesta a pagar, lea La opinión de Miles Galliford sobre MarketingProfs. Me encantaría escuchar tu opinión sobre lo que he discutido en los comentarios a continuación ��

Jeffrey Wilson Administrator
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