Cara Menghasilkan Prospek Berkualitas Untuk Bisnis Anda Menggunakan WordPress

Hanya ada tiga cara untuk menumbuhkan bisnis Anda:


  • Temukan pelanggan baru
  • Dapatkan pelanggan saat ini untuk menghabiskan lebih banyak
  • Tingkatkan harga Anda

Apakah Anda mengelola toko batu bata dan mortir yang menjual makanan, menjalankan praktik dokter hewan Anda sendiri, atau menjalankan toko e-commerce, untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan, Anda perlu mengambil tindakan pada salah satu atau semua hal di atas.

Meningkatkan harga Anda adalah buah yang mudah digantung karena tidak membutuhkan usaha, tetapi ia datang dengan dua masalah:

  • Anda dapat menghentikan pelanggan baru dari menggunakan layanan Anda dan menjauhkan pelanggan saat ini
  • Ini bukan solusi yang skalabel atau berkelanjutan untuk pertumbuhan berkelanjutan

Sehingga meninggalkan Anda dengan # 1 dan # 2.

Dalam enam menit ke depan, saya akan menunjukkan kepada Anda panduan langkah demi langkah tentang cara menghasilkan prospek melalui WordPress yang dapat diikuti oleh pemilik bisnis atau pemasar internal.

Di akhir enam menit Anda akan belajar:

  • Plugin dan alat email mana yang digunakan untuk WordPress (Anda hanya perlu dua)
  • Cara membuat konten yang tepat untuk menghasilkan arahan
  • Cara mengarahkan prospek ke situs web Anda
  • Cara menempatkan seluruh proses pembuatan prospek Anda di pilot otomatis
  • Cara memastikan pelanggan baru Anda tetap menghabiskan uang dengan bisnis Anda
  • Empat kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik usaha kecil dengan generasi pemimpin

Alat yang Anda butuhkan untuk memulai

Anda hanya perlu dua alat untuk memulai; mereka hanya membutuhkan beberapa menit untuk menyiapkan dan saya telah menjelaskan seluruh proses pengaturan di blog saya, Cara Mengatur Kontak Konstan dan OptinMonster untuk WordPress.

Alat 1 – OptinMonster

Alat pertama yang Anda butuhkan adalah semacam formulir yang memungkinkan pengunjung situs web memberikan rinciannya (alamat email).

Petunjuk menurut definisi adalah sebagai berikut:

“Dalam pemasaran, pembuatan timbal adalah inisiasi minat atau pertanyaan konsumen terhadap produk atau layanan bisnis. Petunjuk dapat dibuat untuk tujuan seperti membangun daftar, akuisisi daftar e-buletin atau untuk arahan penjualan. ” – Wikipedia

Anda seharusnya hanya meminta nama timah dan alamat email paling banyak. Anda mungkin berpikir:

“Bleh, bukankah nomor telepon mereka lebih baik?”

Tentu, itu bisa terjadi jika Anda menjual barang-barang mahal, tetapi Anda tidak dapat mengotomatiskan proses pembuatan prospek Anda dengan mendapatkan nomor ponsel. Selain itu, Anda dapat meminta nomor telepon mereka nanti melalui email saat Anda sudah menghangatkan timbal lagi.

Sebagai pemilik bisnis, saya tahu Anda tidak ingin menghabiskan berjam-jam setiap hari bekerja untuk menghasilkan arahan, dan itulah sebabnya email adalah pilihan terbaik.

Dan di situlah OptinMonster masuk.

Ini berfungsi langsung dengan WordPress, tidak memerlukan pengalaman pengkodean, dan memiliki antarmuka yang sangat mudah digunakan untuk mengatur formulir Anda.

OptinMonster akan menunjukkan kepada pengunjung situs web Anda formulir yang memungkinkan mereka memasukkan detail mereka, dan mereka disimpan ke daftar Anda. Ini juga berfungsi dengan lusinan layanan email yang kemudian dapat mengirim prospek Anda email otomatis tanpa Anda harus melakukan apa pun (dijelaskan lebih lanjut dalam artikel ini).

OptinMonster tidak mengirim email prospek Anda – itu hanya alat untuk mengumpulkan prospek.

Alat 2 – Kontak Konstan

OptinMonster ditampilkan di bagian depan situs WordPress Anda; setiap orang dapat melihatnya dan tujuan utamanya adalah mengumpulkan email.

Kontak Konstan berjalan pada backend dari situs web Anda dan merupakan alat yang memproses semua prospek Anda, menempatkannya ke berbagai segmen, dan mengirimkannya email otomatis.

Ini paling cocok untuk bisnis kecil, dan sangat mudah diatur.

Ini adalah satu-satunya alat yang Anda butuhkan untuk menghasilkan puluhan lead per hari.

Untuk mempelajari cara mengatur OptinMonster dan Kontak Konstan di situs web WordPress Anda klik di sini.

kembali ke menu ↑

Cara membuat konten yang tepat untuk menghasilkan arahan

Jadi, setelah Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk dapat mengambil arahan, sekarang Anda perlu membuat (atau memasang iklan) konten untuk mengarahkan orang ke situs web Anda untuk mengumpulkan email mereka.

Konten adalah elemen teks, visual, atau aural apa pun pada halaman. Misalnya, posting blog ini yang saya tulis sekarang adalah konten dalam bentuk teks dan gambar.

Untuk menghasilkan arahan berkualitas, Anda harus memberi mereka alasan untuk mengunjungi situs web Anda dan menyerahkan detailnya. Tidak ada yang menyerahkan alamat email mereka karena mereka senang menerima email promosi.

Jenis konten apa yang harus Anda buat?

Jika Anda seorang dokter hewan, Anda mungkin ingin membuat konten tentang cara pemilik hewan peliharaan dapat menghujani anjing mereka untuk mengurangi kemungkinan kutu.

Jika Anda seorang makelar, Anda dapat membuat video pendek atau eBuku agar pembeli rumah pertama kali tahu apa yang harus mereka pikirkan saat membeli properti.

Jika Anda mengelola toko batu bata dan mortir, Anda dapat membuat posting blog visual yang menunjukkan barang-barang terlaris Anda atau video pendek yang menunjukkan berbagai resep.

Itu tujuan dari konten Anda sederhana: untuk memberi pembaca nilai dan menanamkan kesan kepercayaan dan kredibilitas dengan bisnis Anda dalam pikiran mereka.

Berikut adalah contoh HubSpot yang membuat posting blog gratis berkualitas 6 Langkah untuk Mengubah Pemimpin Agensi Anda Menjadi Pembuat Konten yang Konsisten, dan di bagian bawah mereka memiliki formulir opt-in yang memungkinkan Anda menerima lebih banyak konten saat datang.

Anda harus melakukan hal yang sama persis dengan bisnis Anda.

Anda hanya perlu 2-4 konten berkualitas.

Jangan terjebak dalam penulisan lusinan posting blog per bulan; Anda benar-benar tidak perlu melakukan itu sampai situs web Anda mulai mendatangkan ribuan pengunjung baru per hari, atau Anda mencoba meningkatkan SEO situs web Anda.

Membuat magnet timah untuk konten Anda

Terkadang, menggunakan formulir OptinMonster mungkin tidak cukup untuk mengamankan petunjuk Anda.

Konsumen tahu mereka akan menerima lusinan email jika mereka memberikan alamat email mereka, dan akibatnya jangan menyerah begitu saja.

Inilah sebabnya mengapa Anda memerlukan konten yang dapat diunduh (disebut lead magnet) yang terhubung ke konten Anda sebagai cadangan. Sebagai contoh, posting blog HubSpot yang saya tautkan sebelumnya juga menawarkan kepada pengunjung mereka Kit Strategi Media Sosial gratis.

Setelah Anda mengklik gambar tersebut, mereka meminta alamat email Anda untuk mengirimkan unduhan panduan gratis kepada Anda.

Berikut ini satu lagi posting blog mereka yang berjudul Cara Membuat Iklan Timbal Facebook: Panduan untuk Pemula, tapi kali ini mereka menggunakan magnet timah yang berbeda:

Pertimbangkan magnet timah sebagai perpanjangan konten Anda.

Misalnya, jika Anda memberikan pembeli rumah pertama kali cara untuk mendapatkan hipotek terbaik, tawarkan kalkulator hipotek gratis atau spreadsheet yang dapat membantu mereka lebih memahami biaya sebenarnya untuk membeli rumah dengan dapat mengunduhnya.

Menunjukkan kepada mereka laporan tentang tempat terbaik untuk membeli time-share atau villa mewah tidak akan relevan dengan kebutuhan mereka, dan mereka tidak punya alasan untuk mengunduhnya.

Ini adalah posting blog dari Properti Elemen menunjukkan kepada agen penjual bagaimana mengambil foto yang lebih baik. Di bagian bawah, mereka menawarkan mereka panduan fotografi e-book GRATIS untuk diunduh.

Konten mereka dan magnet utama saling bersaing dan akan memiliki tingkat konversi yang tinggi untuk mengumpulkan arahan.

kembali ke menu ↑

Cara mengarahkan prospek ke situs web Anda

Jika Anda membaca panduan ini, maka saya akan menebak bahwa situs web WordPress Anda tidak menerima terlalu banyak tampilan unik per hari.

Saya tidak akan membuat Anda bosan dengan cara-cara untuk menghasilkan lalu lintas gratis, seperti mengomentari forum, posting media sosial organik, atau SEO, karena itu akan memakan waktu berbulan-bulan dan banyak waktumu – waktu yang mungkin tidak Anda miliki.

Sebaliknya, saya akan memberi tahu Anda apa yang mungkin sudah Anda ketahui tetapi tidak Anda lakukan.

Pergi ke salah satu toko lalu lintas online terbesar dan beli sendiri lalu lintas situs web super-target. Saya suka menggunakan:

  • Facebook
  • Google

Di Facebook, Anda dapat menggunakan opsi penargetan terperinci mereka untuk membagi segmen berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, negara bagian, kota, kode pos, dan minat.

Setelah Anda bermain dengan pengaturan dan mengasah target pasar Anda, Anda bisa mendapatkan sendiri arus lalu lintas bertarget setiap hari.

Facebook mengagumkan karena memungkinkan Anda memasukkan informasi tentang prospek ideal Anda dan itu akan hanya tunjukkan iklan Anda ke grup itu.

Google, di sisi lain, memungkinkan Anda untuk menargetkan kata kunci dan menempatkan situs web Anda di halaman pertama pencarian untuk istilah kunci terkait.

Google dan Facebook akan menjadi cara tercepat dan paling efektif bagi Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda.

Anda dapat mulai beriklan di kedua platform mulai dari $ 5 per hari.

kembali ke menu ↑

Cara menempatkan seluruh proses pembuatan prospek Anda di pilot otomatis

Sekarang, Anda seharusnya sudah melakukan hal-hal berikut:

  • Atur situs web Anda untuk mengumpulkan prospek
  • Membuat konten yang berharga untuk menunjukkan lalu lintas situs web Anda
  • Digunakan Google atau Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke konten Anda

Bagian terakhir dari saluran pembuatan prospek Anda adalah menulis (atau memasang iklan) serangkaian email yang dikirim ke prospek Anda segera setelah mereka memilih untuk masuk ke daftar Anda secara otomatis.

Menggunakan Kontak Konstan, Anda hanya perlu menulis email ini sekali dan secara otomatis akan mengirimkannya ke setiap kontak baru selama periode waktu tertentu, yang dapat Anda atur.

Seri email Anda mungkin terlihat seperti ini:

Email 1 (dikirim segera setelah mereka mendaftar) – Ini email selamat datang. Jika Anda menawarkan magnet timah, ini adalah email tempat mereka harus menerimanya.

Email 2 (24 jam kemudian) – Ini bisa berupa tautan ke posting blog lain, kiat tambahan, atau testimonial pelanggan. Tujuan dalam Email 2 adalah untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Email 3 (48 jam kemudian) – Ini adalah promosi penjualan. Anda dapat mengirimi mereka voucher untuk menebus di toko Anda (voucher juga berfungsi sebagai magnet utama), tautan untuk membeli produk inti Anda, atau meminta mereka untuk nomor telepon jika Anda menjual barang-barang tiket tinggi (properti atau SaaS mahal) ).

Email-email ini hanya perlu ditulis sekali, dan melalui Kontak Konstan mereka dapat 100% otomatis, yang telah saya tunjukkan dalam panduan saya di sini.

Inilah contoh kehidupan nyata dari apa yang baru saja saya jelaskan dari Agora Pulse.

Pertama, mereka melayani saya iklan posting blog, bukan salah satu dari produk mereka.

Iklan mereka ditampilkan kepada saya karena mereka berusaha menjangkau orang-orang yang memiliki minat dalam pemasaran media sosial.

Karena saya semua tentang pemasaran media sosial itu, saya mengklik iklan mereka dan mereka mengarahkan saya ke posting blog.

Segera di sisi kanan, Anda dapat melihat formulir pendaftaran mereka. Ketika saya menulis kalimat ini, mereka menjadi agresif dan kemudian menunjukkan kepada saya bentuk pop-up juga.

Saya meneruskan dan mendaftar ke daftar email mereka dan dalam beberapa detik setelah mendaftar mereka mengirimi saya email selamat datang.

Beberapa hari kemudian, saya dikirimi email lain.

Dan begitulah. Dengan menggunakan OptinMonster, Kontak Konstan, konten, dan Facebook atau Google, Anda dapat menempatkan seluruh generasi pemimpin pada pilot otomatis seperti Agora Pulse.

Cara mendapatkan pelanggan baru agar tetap menghabiskan uang dengan bisnis Anda

Ini adalah bagian yang paling mudah.

Saat Anda mengonversi kontak ke pelanggan, yang perlu Anda lakukan agar mereka tetap mengeluarkan uang adalah mengirim lebih banyak email.

Untuk setiap $ 1 yang dihabiskan untuk pemasaran email pada tahun 2016, bisnis menghasilkan $ 38 dalam pendapatan penjualan, dengan pemasaran email terpilih sebagai saluran # 1 untuk ROI.

Menggunakan Kontak Konstan, Anda dapat mengatur seri email lebih lanjut ‘yang dikirim ke pelanggan Anda untuk memastikan mereka tetap menghabiskan waktu dengan bisnis Anda, yang semuanya dilakukan dengan pilot otomatis.

kembali ke menu ↑

Empat kesalahan yang dilakukan pemilik usaha kecil dengan generasi pemimpin

Sebelum Anda mulai menerapkan panduan ini untuk bisnis kecil Anda, harap jangan membuat kesalahan ini karena akan menghabiskan banyak waktu atau uang.
Menguji terlalu banyak Jangan bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti ini sampai Anda mengarahkan ratusan pengunjung ke situs web Anda setiap hari:

  • Apakah bilah gulir bekerja lebih baik daripada pop-up?
  • Haruskah saya mengubah warna formulir keikutsertaan saya?
  • Apakah gambar yang berbeda di eBuku saya menghasilkan lebih banyak arahan?

Jangan buang waktu menguji berbagai elemen untuk meningkatkan konversi sampai Anda memiliki lalu lintas yang cukup dan corong pembuatan prospek yang menguntungkan. Saya telah melihat pemilik bisnis menghabiskan berjam-jam setiap hari menguji elemen mikro yang dapat meningkatkan pembentukan timbal sebesar 1-2%.

Fokus pada mendapatkan dasar-dasar untuk bekerja sebelum Anda memutuskan untuk mengoptimalkan apa pun.

Menulis konten Anda sendiri jika Anda bukan seorang penulis – Jika Anda tidak hebat dalam menulis konten, membuat magnet timah, atau menjalankan iklan Facebook, lakukan outsourcing untuk seseorang yang punya. Ada ribuan freelancer di situs-situs seperti Upwork dan Freelancer yang dapat Anda sewa sesuai kebutuhan untuk membantu Anda dengan semua yang saya sebutkan.

Jangan menghabiskan 10 jam menulis eBuku ketika Anda dapat memasang iklan tugas sebesar $ 80, karena saya yakin 10 jam sehari Anda bernilai lebih dari $ 80.

Menggunakan alat murah – Semua penyedia layanan email yang baik biasanya memiliki sedikit biaya bulanan untuk menggunakan layanan mereka. Saya telah menggunakan sebagian besar layanan email gratis di bawah matahari … dan mereka semua payah.

Sebagian besar layanan gratis memiliki pengiriman email yang buruk, kurang otomatisasi, dan banyak yang tidak akan bekerja dengan plugin WordPress seperti OptinMonster.

Saya menyarankan Kontak Konstan (terbaik untuk bisnis kecil) atau Dapatkan Respons (untuk bisnis tingkat perusahaan); keduanya bekerja dengan OptinMonster.

Menyerah terlalu cepat – Pertama kali Anda membuat corong magnet timah, ada peluang bagus Anda akan gagal dan membuat kesalahan di setiap langkah.

Dan tidak apa-apa, semua orang melakukannya.

Menghasilkan calon pelanggan dan mengembangkan bisnis Anda bukanlah proses yang linier. Meskipun langkah mendasar untuk semua bisnis adalah sama, Anda akan menemukan blok jalan mini saat menyiapkan iklan atau menemukan pesan yang benar dalam email.

Anda mungkin harus memperketat penargetan atau menambahkan email tambahan ke dalam urutan untuk meningkatkan konversi. Itu semua adalah bagian dari permainan.

Apakah generasi memimpin WordPress Anda pada pilot otomatis?

Generasi pemimpin sulit ketika Anda tidak tahu harus mulai dari mana atau bagaimana menghasilkan prospek.

Pembuatan lead mudah ketika Anda tahu alat untuk digunakan dan cara mengatur saluran Anda.

Dalam panduan ini, saya telah menggambarkan corong pembuatan timbal sederhana namun efektif yang digunakan oleh bisnis dari semua ukuran di sejumlah ceruk yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda hari ini.

Untuk menumbuhkan bisnis Anda dan menghasilkan arahan melalui WordPress, Anda hanya perlu menjalankan setiap langkah atau mengalihdayakannya kepada seseorang yang bisa.

Apakah Anda siap untuk memulai langkah # 1? Lihatlah panduan langkah demi langkah saya tentang cara mengatur OptinMonster dan Kontak Konstan dalam lima menit.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map